Manusia memang unik. Saat mencari informasi, kita cenderung menganggap yang pertama kali kita temui sebagai kebenaran mutlak. Bayangkan, kamu lagi cari harga handphone merk X, dan tiba-tiba nemuin situs yang keliatan kredibel ngebakar harga sekitar Rp 9 juta. Nah, tiba-tiba itu jadi angka yang jadi patokan buat kita. Dalam dunia pemasaran, trik magic marketing ini disebut Anchor Pricing.
Bagaimana Konsep Anchor Pricing?
Jadi begini, ketika kita melihat harga pertama kali produk X, contohnya harga handphone Rp 9 juta, otak kita langsung nempelin itu sebagai acuan. Nah, begitu kita lihat harga di situs lain lebih dari Rp 9 juta, kita tanpa sadar berfikir bahwa harga itu mahal banget. Atau sebaliknya, kalau lebih murah dari Rp 9 juta, kita akan bilang, “Wah, murah banget nih!”
Tapi, apa hubungannya dengan dunia pemasaran?
Nah, di dunia pemasaran hal ini menjadi senjata ampuh untuk buat produk kita keliatan murah atau bersaing. Misalnya, kita punya produk A yang kualitasnya oke banget, tapi harganya mahal. Nah, kita bisa buat produk B yang sebenarnya mirip-mirip produk A, tapi harganya jauh lebih tinggi. Produk B ini kita siapkan untuk jadi anchor, atau patokan harga.
Cara Menetapkan Anchor Pricing
Pertama, kita pamerin produk B ini dulu. Kasih tau ke orang-orang kalau produk B ini kualitasnya sebanding sama produk A, tapi harganya lebih tinggi. Ini kayak kita nge-“set” pikiran mereka, nih. Nah, setelah mereka ngerasa shock liat harganya, baru kita keluarin produk A. Tiba-tiba, harga produk A ini jadi keliatan wajar dan lebih murah, meskipun sebenarnya seharga yang pantas.
Atau bisa juga, kita bandingin produk kita sama produk kompetitor yang harganya lebih mahal. Jadi, kita ngebuat kesan kalau produk kita itu bener-bener value for money.
Gampang, kan? Ini kayak main psikologi sedikit-sedikit. Kita tau manusia itu seneng yang keliatan murah dan worth it. Nah, Anchor Pricing ini jadi cara cerdas buat ngeliatin kita punya produk yang harganya oke banget.
Contoh Sederhana Anchor Pricing
Bayangin kita jualan sepatu. Ada sepatu A yang harganya Rp 500 ribu. Nah, kita bikin sepatu B, mirip banget sama sepatu A, tapi harganya Rp 1 juta. Kita tunjukin dulu ke orang-orang sepatu B ini. Pasti mereka bakal bilang, “Wah, mahal banget ya sepatu B ini!” Nah, setelah itu, kita keluarin sepatu A. Tiba-tiba, Rp 500 ribu jadi keliatan murah banget di mata mereka.
Gimana, mantap, kan?
Tapi inget, ya, ini strategi buat nyetting harga di mata konsumen. Kita harus tetep jujur soal kualitas produk kita. Jangan sampe cuma mainin harga doang, tapi kualitasnya payah. Karena, meskipun harga jadi acuan, kualitas tetep nomor satu.
Jadi, itulah Anchor Pricing. Trik sederhana yang bisa bikin produk kita keliatan lebih terjangkau atau value for money di mata konsumen. Asalkan kita bisa pinter-pinter ngejalanin strateginya, pasti deh, bakal bikin bisnis kita semakin melejit!